醫(yī)療器械2030：不可持續(xù)的醫(yī)療保健成本和新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅著醫(yī)療器械行業(yè)

 

發(fā)布日期：[2024/3/11]
 

在未來(lái)的醫(yī)療器械價(jià)值鏈中占據(jù)一席之地，避免商品陷阱。

雖然醫(yī)療器械公司的前景看似樂(lè)觀，但不可持續(xù)的醫(yī)療保健成本和新的競(jìng)爭(zhēng)力量可能會(huì)改變未來(lái)的行業(yè)格局。如果當(dāng)今的制造商未能在不斷發(fā)展的價(jià)值鏈中占據(jù)一席之地，他們就有可能陷入困境并被商品化。

簡(jiǎn)單地制造設(shè)備并通過(guò)分銷商將其出售給醫(yī)療保健提供者的日子早已一去不復(fù)返了。價(jià)值是成功的新代名詞，預(yù)防是首選的臨床結(jié)果，智力是新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在本文中，我們討論了醫(yī)療器械公司在 2030 年取得成功的途徑，遵循三管齊下的戰(zhàn)略：

通過(guò)集成智能、提供設(shè)備之外的服務(wù)以及投資支持技術(shù)，重塑傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式
重新定位未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，適應(yīng)新進(jìn)入者、新技術(shù)、新市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
通過(guò)直接與患者和消費(fèi)者聯(lián)系 (B2C)、垂直整合 (B2B) 和/或轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙徽臼阶o(hù)理服務(wù)”，重新配置您在未來(lái)價(jià)值鏈中的地位。
醫(yī)療器械行業(yè)有望穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全球年銷售額將以每年 5% 以上的速度增長(zhǎng)，到 2030 年將達(dá)到近 8000 億美元。這些預(yù)測(cè)反映了隨著生活方式疾病變得更加普遍，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展釋放了新興市場(chǎng)（尤其是中國(guó)和印度）的巨大潛力，對(duì)創(chuàng)新設(shè)備（如可穿戴設(shè)備）和服務(wù)（如健康數(shù)據(jù)）的需求不斷增長(zhǎng)。

盡管前景看似誘人，但該行業(yè)仍籠罩著陰影，價(jià)格持續(xù)下行。世界各國(guó)政府都在拼命努力降低醫(yī)療保健成本，尤其是系統(tǒng)中最昂貴的部分：醫(yī)院。他們希望花更少的錢購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備，并看到在更好的患者治療效果方面具有更大價(jià)值的證據(jù)。

許多購(gòu)買決策的責(zé)任已經(jīng)從臨床購(gòu)買者轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)購(gòu)買者。盡管美國(guó)對(duì)醫(yī)療器械實(shí)行兩年暫緩征收消費(fèi)稅等短期喘息措施，但定價(jià)似乎只會(huì)朝一個(gè)方向發(fā)展——下降。隨著 2020 年新的歐洲醫(yī)療器械法規(guī)和中國(guó)旨在激發(fā)本土創(chuàng)新的法規(guī)的出臺(tái)，未來(lái)還會(huì)有更多的不確定性。

這些發(fā)展給歷來(lái)專注于制造和研發(fā) (R&D) 的醫(yī)療器械公司帶來(lái)了困境，但現(xiàn)在醫(yī)療保健預(yù)算限制和新的報(bào)銷制度繼續(xù)蠶食利潤(rùn)。除此之外，新參與者（其中一些來(lái)自完全不同的行業(yè)）正在通過(guò)利用數(shù)據(jù)來(lái)掌握客戶、患者和消費(fèi)者的所有權(quán)，從而顛覆該行業(yè)。在這個(gè)動(dòng)蕩的新市場(chǎng)中，當(dāng)今的設(shè)備制造商面臨著被困在價(jià)值鏈中間的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，就像單純的商品生產(chǎn)商一樣。

不斷演變的價(jià)值鏈
傳統(tǒng)上，醫(yī)療器械公司主要通過(guò)制造和銷售產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。但隨著醫(yī)療保健系統(tǒng)面臨的壓力越來(lái)越大，醫(yī)療服務(wù)提供模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，行業(yè)價(jià)值鏈也因此面臨著徹底的改革。
在新常態(tài)下，企業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)的制造角色。服務(wù)和數(shù)據(jù)智能需要與產(chǎn)品集成以提供整體解決方案，需要在整個(gè)價(jià)值鏈中發(fā)揮“力量”——加強(qiáng)現(xiàn)有的企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）模式并創(chuàng)造新的模式，同時(shí)引入企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C) 發(fā)揮作用。這些權(quán)力游戲可能包括一系列持續(xù)的交易活動(dòng)——并購(gòu)（M&A）、戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴關(guān)系。

醫(yī)療器械公司最終將尋求在價(jià)值鏈中發(fā)揮更大的作用，并更加貼近客戶、患者和消費(fèi)者。如果做得好，這不僅會(huì)為他們?cè)黾有碌氖杖雭?lái)源，而且還有助于縮短就診時(shí)間、降低費(fèi)用和減少就診次數(shù)，從而降低醫(yī)療成本。

本文探討了潛在的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并通過(guò)大量示例和案例研究，強(qiáng)調(diào)了設(shè)備公司所面臨的令人興奮的可能性。